Ngành công nghiệp chăm sóc tóc không ngừng phát triển và phát triển, điều đó có nghĩa là đầy cơ hội cho những cá nhân dám nghĩ dám làm, những người đam mê đảm bảo thế giới luôn có một ngày tóc tốt. Cũng giống như bắt đầu kinh doanh bất kỳ công việc kinh doanh nào khác, việc tung ra dòng sản phẩm chăm sóc tóc của riêng bạn bao gồm rất nhiều lao động và rủi ro. Nhưng nếu bạn có tầm nhìn rõ ràng về thị trường ngách mà bạn muốn lấp đầy trong ngành, cam kết hiện thực hóa tầm nhìn đó và những ý tưởng vững chắc cho các sản phẩm sẽ giúp mọi người có cái nhìn và cảm nhận tốt nhất, bạn có thể có một công thức để thành công.
Các bước
Phần 1/3: Lập kế hoạch kinh doanh của bạn
Bước 1. Xác định mục đích cơ bản của dòng chăm sóc tóc của bạn
Trước khi bạn bắt đầu chế tạo các thiết kế bao bì hoặc gửi đơn đặt hàng cho các nguyên mẫu, điều quan trọng là bạn phải có ý tưởng rõ ràng về những gì bạn hy vọng đạt được. Dành thời gian suy nghĩ về loại sản phẩm bạn muốn đưa ra thị trường và cách bạn muốn mọi người hưởng lợi từ chúng.
- Có thể là bạn đã khám phá ra một loại mặt nạ dưỡng ẩm gồm ba thành phần có tác dụng kỳ diệu trên tóc nhuộm hoặc bạn có ý tưởng về một loại máy uốn hoặc ép tóc đặc biệt được thiết kế để giảm thiểu tác hại của nhiệt.
- Đừng ngại suy nghĩ lớn và khám phá các khu vực khác nhau của thị trường. Chăm sóc tóc không chỉ đơn thuần là dầu gội và dầu xả.
Bước 2. Thu hẹp nhân khẩu học mục tiêu của bạn
Khi bạn đã tìm ra “cái gì” của doanh nghiệp của mình, hãy tự hỏi mình xem ai là người có thể tận dụng tối đa. Có một số ý tưởng về loại người sẽ sử dụng sản phẩm của bạn sẽ mang lại cho bạn lợi thế quyết định khi đến thời điểm bắt đầu thử nghiệm và tiếp thị. Nó cũng sẽ giúp bạn giải quyết nhiều nhu cầu cụ thể của họ, điều này rất quan trọng để đạt được một lượng người theo dõi.
Ví dụ, một loại huyết thanh tạo độ phồng có nhiều khả năng thu hút những người tự ti về mái tóc đẹp, thẳng, mềm hoặc mỏng của họ
Mẹo:
Bắt đầu trò chuyện với nhiều người nằm trong cơ sở người dùng giả định của bạn để tìm hiểu những thứ họ đang tìm kiếm khi mua sản phẩm chăm sóc tóc.
Bước 3. Cố gắng đáp ứng một nhu cầu duy nhất hoặc cung cấp một giải pháp thay thế vượt trội
Đã có một loạt các sản phẩm chăm sóc tóc đáng kinh ngạc tràn ngập thị trường. Để dây chuyền của bạn có cơ hội thành công, dây chuyền cần cung cấp cho người dùng thứ gì đó mà họ chưa có quyền truy cập hoặc nếu không, hãy mang lại cho họ trải nghiệm tốt hơn so với những gì họ đang có với các sản phẩm hiện có.
- Hãy nghĩ về các sản phẩm tương tự bạn đã sử dụng trước đây và bất kỳ vấn đề nào bạn gặp phải với chúng, sau đó suy nghĩ về cách bạn có thể làm cho chúng tốt hơn.
- Trong khi có những công ty khởi nghiệp về chăm sóc tóc bán nhiều loại sản phẩm, họ có xu hướng gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với những công ty tên tuổi đã thành danh. Bằng cách tập trung làm tốt một hoặc hai việc, thương hiệu của bạn sẽ có cơ hội nổi bật hơn.
Bước 4. Ghim tên thương hiệu phù hợp với dòng sản phẩm của bạn
Cố gắng nghĩ ra một cái tên thu hút người dùng tiềm năng đồng thời thể hiện chính xác mục đích sản phẩm của bạn. Đây là một phần thú vị đối với hầu hết các chủ doanh nghiệp, vì nó cho phép họ thực sự dang rộng đôi cánh sáng tạo của mình và bay. Nó cũng mang lại cho bạn cơ hội để thể hiện bản thân hoặc một phần triết lý chăm sóc tóc cá nhân của bạn.
- Ví dụ: bạn có thể gọi một dòng sản phẩm tạo kiểu dành cho tóc xoăn là “Bounce”.
- Những tên thương hiệu tốt nhất có xu hướng đơn giản, phù hợp và dễ nhớ.
Bước 5. Lên kế hoạch kinh doanh
Một kế hoạch kinh doanh giống như một công thức để hình thành một doanh nghiệp. Trong khi bạn đang lập kế hoạch kinh doanh của mình, hãy nhớ trình bày rõ ràng những điều khoản bạn sẽ bán, bạn sẽ bán nó cho ai và những nhu cầu cụ thể mà sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng trên thị trường. Đây là cơ hội để ghi lại tất cả các mục tiêu và ý tưởng của bạn trên giấy.
- Nếu bạn có sở trường về tài chính, cũng sẽ rất hữu ích nếu bạn đưa ra dự đoán về chi phí kinh doanh của bạn, cùng với bảng phân tích sơ bộ về nơi chính xác bạn dự kiến số tiền sẽ đi.
- Ngoài việc giữ cho bạn tập trung và đi đúng hướng, một kế hoạch kinh doanh được xây dựng kỹ lưỡng có thể hữu ích nếu bạn nghĩ rằng bạn có thể muốn giới thiệu ý tưởng sản phẩm của mình cho các nhà đầu tư tiềm năng vào một thời điểm nào đó.
Phần 2/3: Phát triển và thử nghiệm sản phẩm của bạn
Bước 1. Tự đặt các lô thử nghiệm đầu tiên của bạn lại với nhau nếu bạn có đủ khả năng để làm như vậy
Nếu sản phẩm bạn đang lên kế hoạch là thứ mà bạn có thể tự sản xuất trên thực tế, chẳng hạn như một loại dầu xả hoàn toàn hữu cơ, hãy sử dụng sản phẩm đó càng sớm càng tốt. Thực hiện một vài vòng R & D độc lập sẽ giúp bạn có cơ hội tìm ra những điểm chính xác và hoàn thiện công thức của mình trước khi đưa vào sản xuất.
- Việc có một mẫu thử nghiệm sản phẩm hoặc các sản phẩm của bạn có thể mang lại cho bạn một động lực rất lớn khi thu hút sự chú ý từ các nhà đầu tư hoặc giúp các nhà sản xuất bán buôn nắm bắt được bản chất trong tầm nhìn của bạn.
- Nếu bạn đợi cho đến khi bạn bắt đầu làm việc với một nhà sản xuất để bắt đầu tinh chỉnh sản phẩm của mình, bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để làm cho nó đúng và do đó, bạn sẽ phải trả thêm rất nhiều chi phí.
Bước 2. Hoa hồng một mẫu thử nghiệm từ một nhà sản xuất bán buôn
Nghiên cứu các đối tác sản xuất và sản xuất trong khu vực của bạn để tìm một đối tác mà bạn nghĩ có thể phù hợp. Khi bạn tìm thấy một dịch vụ, hãy liên hệ với người đại diện và hỏi về việc đăng ký dịch vụ của họ. Họ sẽ sát cánh cùng bạn để phát triển sản phẩm dựa trên ý tưởng và thông số kỹ thuật của bạn.
- Bạn sẽ tìm thấy nhiều tài nguyên tuyệt vời về xác định vị trí, lựa chọn và làm việc với các nhà sản xuất bán buôn trực tuyến.
- Nhà sản xuất chủ yếu sẽ ở đó để giám sát quá trình chế tạo thực tế của sản phẩm. Bạn vẫn sẽ có toàn quyền kiểm soát các chi tiết, bao gồm các loại thành phần hoặc vật liệu được sử dụng, màu sắc, mùi hương cũng như các yếu tố thiết kế và đóng gói.
Bước 3. Kiểm tra nguyên mẫu của bạn trên các thành viên trong nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn
Tìm kiếm những tình nguyện viên phù hợp với hồ sơ của loại người dùng cụ thể mà sản phẩm của bạn hướng đến. Yêu cầu họ dùng thử các phiên bản đầu tiên của sản phẩm của bạn, sau đó hỏi họ những câu hỏi cụ thể để thu hút phản hồi giúp bạn biết được điều gì hiệu quả và điều gì vẫn cần cải thiện. Hãy nhớ ghi chú chi tiết để bạn có thể triển khai các đề xuất hữu ích nhất trong giai đoạn phát triển tiếp theo.
- Hầu hết các nhóm tập trung ban đầu của doanh nhân bao gồm bạn bè và gia đình, nhưng bạn cũng có thể tìm thấy những người tham gia sẵn sàng trực tuyến hoặc thậm chí trên đường phố, đặc biệt nếu bạn đề nghị bù đắp thời gian cho họ.
- Các nền tảng truyền thông xã hội khác nhau có thể là những nơi tốt để săn tìm tình nguyện viên khi bạn sẵn sàng bắt đầu thử nghiệm, cùng với các trang web như Craigslist.
Mẹo:
Trong khi quyết định những câu hỏi nào sẽ đặt ra cho các đối tượng kiểm tra của bạn, hãy xem xét một định dạng đơn giản nhưng có kết thúc mở như “Tôi thích / tôi ước / nếu có”. Những loại lời nhắc này cho phép người dùng đưa ra những câu trả lời mang nhiều sắc thái hơn là chỉ đơn giản là những gì họ thích và không thích, đồng thời mời họ chia sẻ sự khéo léo của riêng họ.
Bước 4. Hoàn thiện sản phẩm của bạn với nhiều vòng thử nghiệm
Hãy ghi nhớ phản hồi bạn nhận được từ người dùng thử nghiệm khi bạn tiếp tục với các lần lặp lại sản phẩm của mình trong tương lai. Với mỗi giai đoạn tiếp theo, bạn nên tìm cách bổ sung điểm mạnh cho sản phẩm của mình và loại bỏ những khiếm khuyết và điểm yếu của chúng cho đến khi bạn còn lại thứ mà bạn tự hào đưa ra thị trường.
- Tất nhiên, bạn sẽ không thể đưa mọi đề xuất bạn nhận được vào thực tế, nhưng hãy chú ý lắng nghe và giải quyết những phần khen ngợi và chỉ trích liên tục trong suốt quá trình thử nghiệm.
- Mặc dù không có số lượng thử nghiệm “phù hợp” mà bạn nên thực hiện, nhưng rất có thể bạn sẽ mất từ 3 đến 5 vòng phản hồi và sàng lọc để có được sản phẩm đủ mạnh để cạnh tranh với các mặt hàng tương tự khác trên thị trường.
Bước 5. Hoàn thiện công thức hoặc thiết kế của bạn để sẵn sàng phát hành
Khi bạn hài lòng với sản phẩm của mình, bước tiếp theo của bạn sẽ là biên soạn danh sách thành phần chính hoặc bản thiết kế. Không cần thiết phải ghi nhớ thành phần hóa học của mọi thành phần cuối cùng trong dầu xả mới của bạn, nhưng bạn sẽ cần biết mỗi thành phần có tác dụng gì và hàm lượng của thành phần đó trong một cỡ mẫu nhất định của sản phẩm.
- Có hồ sơ về mọi thứ mà sản phẩm của bạn chứa, cũng như tỷ lệ chính xác, sẽ giúp bạn có thể sao chép công thức và sản xuất sản phẩm của mình với số lượng và kích cỡ khác nhau, ngay cả khi bạn đang tự làm ở nhà.
- Nếu bạn đang phát triển một công cụ tạo kiểu tóc, chẳng hạn như mũ cố định tại nhà hoặc một chiếc kéo tách rời, nhà sản xuất chịu trách nhiệm chế tạo nó sẽ có thể cung cấp cho bạn các thông số kỹ thuật.
Bước 6. Hãy suy nghĩ xem bao bì của bạn sẽ trông như thế nào
Ấn tượng đầu tiên rất quan trọng. Giống như khi bạn chọn tên cho doanh nghiệp của mình, điều quan trọng là phải chọn các yếu tố bao bì sẽ thu hút người dùng tiềm năng đồng thời phải rõ ràng về những gì họ sẽ nhận được. Là chủ sở hữu doanh nghiệp, bạn sẽ có tiếng nói cuối cùng về những thứ như màu sắc, phông chữ, kích thước và bất kỳ hình ảnh nào bạn muốn sử dụng.
- Cân nhắc cộng tác với một nhà thiết kế đồ họa để xử lý công việc khó khăn của việc phác thảo các tác phẩm nghệ thuật, biểu trưng và bố cục.
- Đừng quên dành chỗ cho nhãn liệt kê tất cả các thành phần độc quyền của bạn ở đâu đó trên gói sản phẩm của bạn.
Phần 3/3: Bán sản phẩm của bạn
Bước 1. Thuê một nhà tư vấn kinh doanh hoặc luật sư để giúp bạn một tay với cuộn băng đỏ
Sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn là rất nhiều công việc, ngay cả khi đó là hoạt động của một người. Một chuyên gia pháp lý đủ điều kiện sẽ có thể hướng dẫn bạn quy trình đăng ký công ty, kết nối với các cửa hàng và nhà cung cấp, đồng thời hướng dẫn bạn về các quy định thuế, bảo hiểm và trách nhiệm pháp lý cũng như các mối quan tâm quan trọng khác.
- Luật sư và nhà tư vấn không hề rẻ, nhưng hãy nhớ câu ngạn ngữ cũ, "Bạn phải tiêu tiền để kiếm tiền." Nếu bạn không biết cách điều hướng mê cung của các luật kinh doanh nằm trước bạn, bạn có thể đang tự tạo cho mình những sai lầm thậm chí còn tốn kém hơn.
- Nếu bạn muốn đi một mình, nhiệm vụ chính của bạn sẽ là thành lập một pháp nhân kinh doanh chính thức và mua một số loại bảo hiểm kinh doanh để bảo vệ bạn khỏi thiệt hại tài chính trong trường hợp có vụ kiện hoặc tranh chấp.
Bước 2. Định giá sản phẩm của bạn một cách cạnh tranh
Nghiên cứu tỷ giá bán của các mặt hàng tương tự và chọn các giá trị bán lẻ mà bạn cho là hợp lý. Hãy nhớ rằng, bạn sẽ không có được lợi ích của việc nhận diện tên tuổi ngay khi ra khỏi cửa hàng, vì vậy, có thể khôn ngoan khi giữ giá của bạn ở mức thấp lúc đầu để thu hút người mua mới. Bạn luôn có thể mở rộng quy mô chúng khi bạn thấy phù hợp sau này khi bạn có một số động lực.
- Hãy thận trọng về việc định giá sản phẩm của bạn quá thấp để cố gắng đánh bại đối thủ. Điều này không chỉ khiến việc thu hồi vốn bạn đã chi cho R&D và sản xuất trở nên khó khăn hơn mà còn có thể vô tình khiến người tiêu dùng coi sản phẩm của bạn là rẻ.
- Một chiến lược khả thi khác là đặt mức giá ban đầu cho sản phẩm hoặc các sản phẩm của bạn, sau đó đưa ra các giao dịch giới thiệu cho phép một số khách hàng đầu tiên của bạn chọn chúng với mức chiết khấu đặc biệt.
Bước 3. Bắt đầu một trang web cho doanh nghiệp của bạn
Đừng đổ mồ hôi nếu bạn chưa có bất kỳ kinh nghiệm thiết kế web nào. Bạn có thể thuê một nhà thiết kế web đủ điều kiện để xây dựng cho bạn một trang web chuyên nghiệp, bóng bẩy với chi phí một lần khoảng $ 6, 000 (và khoảng $ 1,000 một năm sau đó để bảo trì và cập nhật liên tục). Điều này sẽ bao gồm tất cả các loại chuông và còi giống nhau mà bạn mong đợi sẽ thấy trên trang web của một doanh nghiệp tên tuổi.
- Ngoài ra còn có tùy chọn sử dụng dịch vụ miễn phí hoặc giá rẻ như GoDaddy, Wix hoặc Squarespace để thiết kế trụ sở trực tuyến đơn giản nhưng mạnh mẽ cho công ty của bạn.
- Nếu bạn thực sự muốn đi xa hơn, hãy đính kèm một blog vào trang web của bạn để bạn có thể tự cập nhật và sử dụng blog đó để giới thiệu tin tức, hồ sơ của các thành phần khác nhau và đề xuất về cách kết hợp các sản phẩm của bạn thành một thói quen chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp toàn diện.
Bước 4. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường và quảng bá sản phẩm của bạn
Nếu bạn chưa làm như vậy, hãy tạo một tài khoản Facebook, Instagram và Twitter dành riêng cho công ty mới của bạn. Tại đó, bạn có thể đăng tin tức và thông tin về sản phẩm của mình, chia sẻ đánh giá của người dùng và bắt đầu tích lũy lượng người theo dõi.
- Nghiên cứu hồ sơ của các thương hiệu khác trong ngành để thu thập ý tưởng và cảm hứng về cách cấu trúc sự hiện diện kỹ thuật số của bạn.
- Phương tiện truyền thông xã hội được cho là công cụ quảng cáo tốt nhất duy nhất mà các doanh nhân độc lập có thể sử dụng trong thế giới ngày nay.
Mẹo:
Tạo thẻ bắt đầu bằng # tùy chỉnh cho công ty của bạn hoặc một trong các sản phẩm của bạn và khuyến khích những người theo dõi bạn sử dụng thẻ này trong nội dung của riêng họ. Về cơ bản, số tiền này không chỉ là quảng cáo miễn phí mà còn mang đến cho các bên quan tâm một nơi thuận tiện để tìm hiểu thêm về bạn.
Bước 5. Tìm kiếm mối quan hệ bán hàng với các salon và nhà tạo mẫu
Hãy liên hệ với nhiều chuyên gia chăm sóc tóc khác nhau trong khu vực của bạn và cho họ biết rằng gần đây bạn đã tung ra một dòng sản phẩm mà bạn nghĩ sẽ phù hợp với cơ sở của họ. Nếu họ quan tâm đến những gì bạn cung cấp, họ có thể sẵn sàng đặt hàng bán buôn cho các sản phẩm của bạn để trưng bày và bán tại nhà.
- Hãy chuẩn bị gửi các mẫu sản phẩm của bạn để chủ cửa hàng có thể xem qua và xác định xem họ có muốn quảng cáo chúng hay không.
- Bạn càng có thể đưa sản phẩm của mình vào nhiều cửa hàng, thì cơ hội tiếp cận cơ sở thị trường rộng lớn hơn của họ càng cao.
Lời khuyên
- Dành nhiều thời gian để nghiên cứu những thông tin chi tiết về ngành chăm sóc tóc, ngay cả khi bạn đã khởi nghiệp. Bạn không bao giờ có thể có quá nhiều kiến thức về lĩnh vực của mình.
- Hãy kiên nhẫn và tập trung vào lâu dài. Có thể mất vài tháng trước khi sản phẩm của bạn bắt đầu thành công với người dùng.
