Bán lẻ các sản phẩm chăm sóc da có thể là một quá trình phức tạp. Tuy nhiên, khi phát triển dây chuyền của mình, bạn có thể sử dụng các tài nguyên trực tuyến để giúp bạn tiếp thị sản phẩm của mình. Bạn cũng có thể bán sản phẩm của mình cả trực tuyến thông qua các trang web thủ công và trực tiếp tại các cửa hàng thủ công và cửa hàng thủ công địa phương.
Các bước
Phương pháp 1/5: Bán hàng trực tuyến
Bước 1. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm của bạn
Phương tiện truyền thông xã hội là một trong những cách tốt nhất để quảng bá và bán sản phẩm, vì nó mang lại cho bạn cơ hội xây dựng cơ sở người hâm mộ với chi phí thấp hoặc miễn phí. Tuy nhiên, bạn có thể thiết lập các trang kinh doanh trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội, đối với một số người, bạn sẽ chỉ thiết lập một trang thông thường.
- Ví dụ: trên một nền tảng như Facebook, bạn có thể thiết lập một trang kinh doanh, sau đó bạn có thể sử dụng trang này để mời bạn bè thích và quảng bá sản phẩm của mình. Tuy nhiên, vì Facebook đã thay đổi một số chính sách của mình về cách mọi người xem các bài đăng của doanh nghiệp, nên đôi khi bạn cần phải trả một khoản phí nhỏ để quảng bá bài đăng của mình nếu bạn muốn tiếp cận khách hàng mới.
- Một nền tảng tốt khác cho các doanh nghiệp là Instagram. Một lý do khiến nền tảng này hoạt động tốt là bạn có thể sử dụng thẻ bắt đầu bằng # để thu thập những người theo dõi mới, vì thẻ bắt đầu bằng # tập hợp các bài đăng thành các danh mục mà người dùng có thể cuộn qua. Chỉ cần đảm bảo chọn các thẻ bắt đầu bằng # phổ biến hơn để thu hút nhiều sự chú ý hơn. Khi bạn nhập thẻ bắt đầu bằng #, Instagram sẽ cho bạn biết có bao nhiêu mục dưới thẻ bắt đầu bằng # đó, vì vậy bạn có thể đánh giá mức độ phổ biến của thẻ đó.
Bước 2. Xây dựng các mối quan hệ
Để xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn, bạn phải hỗ trợ các doanh nghiệp khác bằng cách bình luận và thích trên trang của họ. Bạn càng tương tác với người khác, bạn càng đưa tên mình ra ngoài kia cho cả thế giới nhìn thấy, điều này chỉ giúp ích cho bạn.
- Một phần của việc xây dựng mối quan hệ không phải là đăng độc quyền về doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu. Bạn cần xác định rằng bạn là người thú vị và đáng được theo dõi trước khi bắt đầu nói chuyện kinh doanh.
- Cố gắng quảng cáo bản thân trên trang của bạn khoảng 10% thời gian. Thời gian còn lại, hãy cố gắng đẩy các loại nội dung khác.
- Điều đó có nghĩa là đăng nội dung có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và thú vị, hoặc nội dung của người khác hoặc nội dung mà bạn đã tạo. Ví dụ, nếu bạn đang sử dụng Tumblr, bạn có thể đăng một infographic ngắn về dưỡng ẩm để người khác có thể đăng lại.
Bước 3. Giữ liên lạc
Điều quan trọng là phải liên tục giữ liên lạc với cơ sở người hâm mộ của bạn, vì trong thế giới truyền thông có nhịp độ nhanh ngày nay, bạn sẽ nhanh chóng bị lãng quên. Điều đó có nghĩa là đăng bài trên tất cả các nền tảng của bạn thường xuyên, ít nhất một lần mỗi ngày nếu bạn có thể quản lý nó. Nếu không có thời gian tự làm, bạn có thể thuê người đăng bài cho mình.
Một tùy chọn khác là dành ra một ngày để tổng hợp nhiều bài đăng mà bạn có thể lên lịch để bật lên vào một ngày sau đó. Bằng cách đó, bạn chỉ có thể dành một ngày cho nó thay vì làm cho nó mỗi ngày
Bước 4. Chọn chất lượng hơn số lượng
Mặc dù việc cập nhật các bài đăng là điều quan trọng, nhưng điều quan trọng hơn là bạn đang tạo các bài đăng chất lượng. Đó là bởi vì các bài đăng chất lượng xây dựng các mối quan hệ chất lượng và nếu bạn có 200 người là những người theo dõi tận tụy, thì điều đó tốt hơn là nhiều người theo dõi hơn sẽ rời bỏ bạn theo ý thích.
Bước 5. Hãy kiên nhẫn
Cần thời gian để xây dựng cơ sở người hâm mộ trên phương tiện truyền thông xã hội, nhưng điều đó sẽ xảy ra miễn là bạn nhất quán với nội dung của mình và bạn tiếp tục làm việc với nó ngày này qua ngày khác. Bạn sẽ không có được 5.000 người theo dõi chỉ sau một đêm, nhưng theo thời gian, bạn có thể dễ dàng đạt được điều đó và hơn thế nữa.
Bước 6. Bán với các nhà cung cấp thủ công trực tuyến
Khi bạn đã có người theo dõi, bạn cần hướng họ đến những nơi bán sản phẩm của bạn, trang web của riêng bạn hoặc các trang web chăm sóc da hoặc đồ handmade trực tuyến. Việc niêm yết trên một trang web như Etsy hoặc eBay rất dễ thiết lập và bạn không cần giới thiệu sản phẩm của mình cho người quản lý.
- Khi bạn thiết lập một cửa hàng, bạn liệt kê từng sản phẩm của mình với giá cả và chi phí vận chuyển. Trang web sẽ tính phí niêm yết và thường là một phần trăm của doanh số bán hàng.
- Bạn sẽ cần ảnh chất lượng cao về sản phẩm của mình để thu hút khách hàng. Hãy đảm bảo chụp ảnh trong điều kiện ánh sáng tự nhiên tốt để làm nổi bật sản phẩm với nền khá trống.
- Bạn cũng sẽ cần mô tả tốt liệt kê tất cả các thành phần của bạn và mô tả sản phẩm của bạn. Sẽ rất hữu ích nếu bạn có thể kể một câu chuyện về sản phẩm của mình, chẳng hạn như lý do tại sao bạn tạo ra sản phẩm đó hoặc tại sao bạn tin tưởng vào sản phẩm đó.
- Hầu hết các trang web cũng cho phép bạn liệt kê các từ khóa cho sản phẩm của mình để giúp mọi người tìm thấy nó. Đảm bảo chọn các từ khóa duy nhất mà mọi người có khả năng tìm kiếm.
Phương pháp 2/5: Bán hàng trực tiếp
Bước 1. Đến hội chợ thủ công
Một lựa chọn để bán sản phẩm của bạn trực tiếp là mua không gian tại các hội chợ thủ công địa phương. Hầu hết các hội chợ thủ công kéo dài từ 1 đến 3 ngày và bạn thuê không gian gian hàng của mình trong khoảng thời gian đó. Các hội chợ thủ công có thể sinh lợi nếu các chương trình được quảng cáo tốt và cộng đồng ủng hộ chúng.
- Điều quan trọng là làm cho thiết lập của bạn chuyên nghiệp nhất có thể. Khăn trải bàn, đồ trang trí, đèn và bảng hiệu chuyên nghiệp đều có thể tạo thêm sự tinh tế cho gian hàng của bạn để thu hút khách hàng. Ngoài ra, đừng quên mang theo danh thiếp của bạn để phát.
- Nếu bạn muốn lấy thẻ tín dụng, nhiều gian hàng hiện sử dụng đầu đọc thẻ có thể gắn vào điện thoại thông minh của bạn như Square hoặc PayPal.
- Một số hội chợ thủ công chỉ giới hạn bán hàng trực tiếp cho một người trong mỗi công ty hoặc không bán hàng nào cả. Do đó, nếu bạn đang bán hàng cho một công ty, hãy nhớ gọi điện hoặc gửi email càng sớm càng tốt để đặt chỗ, nhờ đó bạn có thể dẫn trước những người bán hàng khác trong công ty của mình.
Bước 2. Bán trong một cửa hàng gian hàng địa phương
Một lựa chọn dễ dàng để bán sản phẩm của bạn là thử đến một cửa hàng địa phương, nơi bạn có thể thuê một gian hàng. Bạn phải trả một khoản phí hàng tháng cho gian hàng của mình và đổi lại, cửa hàng sẽ bán sản phẩm của bạn cho bạn. Vấn đề duy nhất với thiết lập này là bạn phải trả tiền cho dù bạn có bán bất cứ thứ gì hay không.
- Một ưu điểm của phương pháp này là bạn có thể vào những cửa hàng này dễ dàng hơn những cửa hàng khác.
- Ngoài ra, bạn có thể sử dụng phương pháp này để bán hàng trực tiếp, tùy thuộc vào cửa hàng.
Bước 3. Bán trong các cửa hàng
Một lựa chọn khác là bán trong một cửa hàng địa phương. Nhiều cửa hàng không liên kết thành chuỗi lớn sẽ lấy sản phẩm địa phương về bán. Kiểm tra danh sách địa phương của bạn hoặc thậm chí lái xe xung quanh các khu vực có cửa hàng boutique để tìm ra cửa hàng nào có thể phù hợp với bạn. Sau đó, thực hiện nghiên cứu của bạn trực tuyến và trực tiếp, trước khi tiếp cận cửa hàng.
- Các cửa hàng thường bán theo hai cách. Trong một số cửa hàng thủ công, các cửa hàng sẽ trưng bày hàng hóa của bạn, sau đó lấy hoa hồng khi món hàng đó bán được. Những người khác sẽ mua ngay hàng hóa của bạn để bán trong cửa hàng của bạn, mặc dù họ có thể sẽ muốn chúng được chiết khấu.
- Tuy nhiên, các cửa hàng sẽ không bán cho bạn nếu bạn đang bán hàng trực tiếp.
- Kiểm tra trực tuyến để xem liệu cửa hàng có liệt kê cách họ muốn ai đó tiếp cận họ để bán hàng hay không. Nhiều nơi không muốn bạn đến trong giờ làm việc để trưng bày sản phẩm của mình.
- Đảm bảo có hình ảnh sản phẩm của bạn, cùng với nhiều mẫu khác nhau để chủ cửa hàng dùng thử.
Phương pháp 3/5: Quảng cáo sản phẩm của bạn
Bước 1. Biết sản phẩm của bạn
Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn cần biết mọi thứ về sản phẩm của mình. Khi ai đó hỏi một câu hỏi, bạn cần phải có thể trả lời nó mà không do dự. Nếu bạn không thể, người đó có thể bỏ đi và bạn bỏ lỡ một đợt giảm giá tiềm năng.
Bước 2. Có thể kể một câu chuyện
Mọi người không chỉ muốn kết nối với một sản phẩm ở cấp độ logic. Họ cũng muốn kết nối ở mức độ tình cảm. Bạn cần tạo kết nối với từng người bằng cách có thể cho biết điều đặc biệt về sản phẩm của bạn và lý do họ nên sử dụng sản phẩm đó.
- Bạn cần phải có một ý tưởng để có thể phát cho mọi người, nhưng bạn cũng cần phải có thể thay đổi nó một chút để nó không nghe được.
- Ví dụ: nếu bạn bắt đầu dòng sản phẩm chăm sóc da để con bạn có sản phẩm để sử dụng, đó là điều bạn có thể kể một câu chuyện. Bạn đã tạo ra một dòng sản phẩm chăm sóc da hoàn toàn tự nhiên để mọi người có thể có làn da khỏe mạnh, giống như con bạn.
Bước 3. Nói chuyện với họ
Bạn đang xây dựng mối quan hệ với khách hàng của mình, ngay cả khi đó chỉ là một cuộc trò chuyện kéo dài 5 phút. Điều đó có nghĩa là bạn cần cố gắng kết nối với họ bằng những gì bạn đang nói, vì vậy đừng ngại bắt đầu một cuộc trò chuyện.
Một cách để kết nối là đặt câu hỏi về những gì khách hàng của bạn muốn. Một khi bạn tìm ra những gì họ muốn, bạn có thể giải quyết tốt hơn cách sản phẩm của bạn phù hợp với họ
Bước 4. Cho họ biết nó có thể giúp họ như thế nào
Đừng chỉ nói với họ rằng sản phẩm của bạn tuyệt vời như thế nào; cho họ biết nó sẽ giúp họ như thế nào về lâu dài. Chẳng hạn, hãy chỉ cho họ cách mà nó có thể giúp tạo ra làn da khỏe mạnh hơn, vì đó là mục tiêu lâu dài mà họ có thể kết nối.
Một cách để giúp khách hàng tập trung vào cách sản phẩm có thể giúp họ là cung cấp hàng mẫu. Nếu họ thấy kem dưỡng da của bạn có cảm giác tuyệt vời như thế nào trên tay, họ sẽ có xu hướng mua nó hơn
Phương pháp 4/5: Thiết lập tên của bạn bằng dòng riêng của bạn
Bước 1. Chọn tên
Bắt đầu bằng cách chọn tên cho dòng sản phẩm của bạn, nếu bạn chưa có. Đảm bảo rằng tên của bạn đủ đơn giản để khách hàng hiểu được ý nghĩa của nó, nhưng đủ hấp dẫn để cái tên đó gắn bó với khách hàng. Nó phải là duy nhất và giúp bạn nổi bật đồng thời. Một cái tên hay có thể giúp bạn bán sản phẩm của mình, đặc biệt nếu nó hấp dẫn và dễ nhớ.
- Cố gắng tránh những cái tên chơi chữ, vì chúng có thể trở nên sến và làm giảm giá trị tên tuổi của bạn.
- Chọn điều gì đó phản ánh doanh nghiệp của bạn, nhưng điều đó cho phép bạn phát huy tác dụng của mình. Ví dụ: một cái tên như "The Cat's Meow" sẽ cho bạn cơ hội sử dụng những cái tên như "Cat Paw Cream" và "Whisker Moisturizer" cho các sản phẩm của mình.
- Hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ về các ý tưởng khác nhau và sau đó hỏi thăm một vài người bạn và gia đình trước đây để xem liệu có ai trong số họ phù hợp hay không.
- Đảm bảo tên phản ánh phong cách kinh doanh của bạn. "The Cat's Meow" không phải là một cái tên tuyệt vời cho dòng sản phẩm phức tạp, nhưng nó sẽ phù hợp với một dòng sản phẩm hay thay đổi.
Bước 2. Tạo logo
Tiếp theo, bạn cần tạo một logo thiết lập thương hiệu của mình. Một logo cho khách hàng biết điều gì đó về thương hiệu của bạn. Bạn có thể sử dụng biểu trưng dạng văn bản hoặc biểu trưng dạng hình ảnh thể hiện công việc của bạn. Dù bạn chọn gì, logo của bạn phải nói lên bạn là ai đối với khách hàng của bạn.
- Logo của bạn không chỉ nên xác định thương hiệu của bạn là gì mà còn thể hiện loại hình công ty của bạn. Nói cách khác, nếu bạn đang bán các sản phẩm cao cấp, logo của bạn cần phải tinh xảo, trong khi nếu bạn bán dòng sản phẩm thân thiện với gia đình, bạn cần thiết kế thứ gì đó vui tươi hơn. Nói cách khác, logo của bạn thực hiện một số công việc bán hàng cho bạn.
- Giữ nó đơn giản. Nếu nó quá phức tạp, nó sẽ làm lộn xộn bao bì của bạn và không gửi thông điệp rõ ràng đến khách hàng của bạn.
- Nếu bạn không cảm thấy thoải mái với công việc thiết kế, bạn có thể thuê một nhà thiết kế để tạo ra một logo cho bạn.
Bước 3. Tạo trang web
Trang web đại diện cho thương hiệu của bạn với khách hàng và thiết lập sự hiện diện trên web. Điều đầu tiên bạn cần làm với trang web của mình là quyết định xem mục đích của nó là gì. Nó có thể chỉ đơn thuần là cung cấp thông tin, chuyển hướng khách hàng đến mua các mặt hàng trên các trang web khác, nhưng nó cũng có thể là nơi khách hàng có thể mua sắm, mặc dù một cửa hàng điện tử phức tạp hơn một chút để thiết lập. Dù bằng cách nào, mục tiêu cuối cùng phải là bán sản phẩm của bạn, cho dù trên trang web bạn tạo hay trên một trang web khác được xây dựng để bán.
- Bạn sẽ cần chọn một tên miền và một máy chủ. Tên miền phải phản ánh doanh nghiệp của bạn, nhưng nó phải là duy nhất. Bạn sẽ cần mua tên của mình thông qua đăng ký miền, sau khi bạn xác nhận rằng không ai khác có tên bạn muốn. Nếu bạn không thể có được tên mình muốn, bạn có thể cân nhắc sử dụng miền.net hoặc.biz thay vì miền.com.
- Bạn cũng cần phải quyết định một máy chủ. Nói chung, bạn sẽ chọn một trang web lưu trữ được chia sẻ, nơi trang web của bạn được lưu trữ cùng với các doanh nghiệp khác và bạn trả phí hàng năm hoặc hàng tháng để ở trên máy chủ.
- Khi bạn đã xác định được nơi lưu trữ trang web của mình, bạn cần phải xây dựng nó. Một lần nữa, nếu bạn không giỏi thiết kế đồ họa, bạn có thể thuê một nhà thiết kế web. Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng bất kỳ chương trình nào để giúp bạn thiết kế trang web của riêng mình mà không cần phải xử lý mã.
- Đảm bảo bạn cung cấp đủ thông tin về doanh nghiệp của mình, bao gồm phần "Giới thiệu", cũng như thông tin về các thành phần của bạn. Tuy nhiên, thông tin nên được nhóm thành các phần nhỏ hơn để dễ đọc hơn. Ngoài ra, trang web của bạn phải dễ điều hướng để khách hàng có thể tìm thấy những gì họ cần.
Bước 4. In danh thiếp
Danh thiếp là một vật phẩm bạn có thể phát để mọi người nhớ đến bạn. Chúng phải có biểu trưng của bạn, tên doanh nghiệp, tên của bạn và thông tin liên hệ, chẳng hạn như địa chỉ web và email của bạn. Bạn cũng có thể bao gồm một điện thoại doanh nghiệp nếu bạn muốn. Phát danh thiếp bất cứ nơi nào bạn đang bán sản phẩm để giúp mọi người nhớ đến bạn.
Danh thiếp cũng có thể giúp ích cho khách hàng lặp lại. Nếu ai đó thích sản phẩm của bạn, họ có thông tin của bạn trên danh thiếp của bạn, vì vậy họ có thể dễ dàng mua lại sản phẩm của bạn
Phương pháp 5/5: Tạo hoặc chọn phạm vi chăm sóc da
Bước 1. Xác định sản phẩm bạn muốn làm
Khi làm một sản phẩm, bạn cần phải quyết định góc của bạn sẽ như thế nào. Có thể bạn muốn sử dụng các thành phần hoàn toàn tự nhiên hoặc có thể bạn đang tập trung vào một loại thành phần cụ thể. Có thể bạn muốn tạo ra những sản phẩm sang trọng cao cấp hoặc có thể bạn muốn tập trung chủ yếu vào những sản phẩm mà một gia đình có thể sử dụng. Bạn phải tìm ra điều gì sẽ khiến sản phẩm của bạn vượt trội so với những người khác trong ngành chăm sóc da.
Việc xác định góc độ sẽ giúp bạn bán được sản phẩm của mình, vì nó không chỉ cung cấp cho bạn một thị trường ngách mà còn có thể giúp bạn xác định cách bạn sẽ tiếp thị sản phẩm của mình
Bước 2. Giáo dục bản thân về các thành phần
Nhiều người lo lắng về những gì có trong các sản phẩm chăm sóc da của họ. Bạn cần nghiên cứu xem những thành phần nào gây lo lắng cho mọi người và quyết định xem bạn có muốn bao gồm những thành phần đó hay không. Nếu bạn làm vậy, bạn phải sẵn sàng bảo vệ lý do tại sao bạn thêm thành phần đó. Bạn cũng cần biết thành phần nào là tốt nhất để dưỡng ẩm, loại nào tốt cho da nhạy cảm và loại nào tốt nhất cho da nhờn.
- Một số thành phần nhất định đôi khi trở nên hợp thời, vì vậy hãy đảm bảo rằng các thành phần bạn sử dụng là một phần của xu hướng để giúp bán sản phẩm của bạn.
- Một lần nữa, việc tìm ra các thành phần tốt nhất để sử dụng sẽ mang lại lợi thế cho bạn khi bán hàng, vì nhiều người có khả năng bị thu hút bởi các sản phẩm của bạn nếu bạn đang sử dụng các nguyên liệu hợp thời.
Bước 3. Tạo dòng của bạn thông qua thử và sai
Bắt tay vào việc tạo ra dòng sản phẩm chăm sóc da của bạn thông qua một quá trình thử và sai. Bạn có thể sử dụng sách và nghiên cứu trên internet để bắt đầu công thức nấu ăn của mình và bạn có thể nhờ bạn bè dùng thử sản phẩm của mình để xem họ thích chúng như thế nào.
Hãy nhớ rằng thường mất rất nhiều lần thử để tìm ra công thức hoàn hảo. Đừng ngại trộn lẫn mọi thứ để có được một kết quả tốt hơn
Bước 4. Chọn từ các dòng đã được thiết lập
Nếu bạn đang muốn bán hàng tại nhà hoặc cho bạn bè và gia đình của mình, bạn có nhiều lựa chọn để lựa chọn, vì nhiều dòng sản phẩm chăm sóc da được thiết kế để bán cho những người như bạn. So sánh các dòng khác nhau để xem bạn thích dòng nào nhất, dựa trên sản phẩm, chi phí khởi động và số tiền hoa hồng bạn nhận được để giữ lại.
- Bạn có thể sử dụng các trang web so sánh để xem xét các công ty khác nhau và những gì họ phải trả.
- Cũng có thể tốt nếu bạn sử dụng một công ty mà bạn đã tin tưởng. Nếu bạn sử dụng các sản phẩm từ dòng chăm sóc da bán hàng trực tiếp, hãy tự mình tìm cách bán hàng cho công ty.
- Tìm kiếm các đánh giá. Tìm kiếm các đánh giá về sản phẩm và đảm bảo rằng chúng hầu hết là tích cực. Ngoài ra, hãy nhớ tìm kiếm thông tin từ những người bán khác để xem họ có thích công ty và sản phẩm hay không.
- Hỏi câu hỏi. Khi bạn gặp ai đó có thể là nhà tài trợ của bạn, hãy hỏi họ đã kiếm được bao nhiêu tiền trong năm qua với công ty, họ đã có những khoản chi phí nào và họ đã dành bao nhiêu thời gian cho công việc kinh doanh của mình.
