Bắt đầu kinh doanh đồ trang sức của riêng bạn có thể là một trải nghiệm đáng sợ nhưng cũng vô cùng bổ ích. Cho dù bạn quan tâm đến việc tự chế tạo các sản phẩm của riêng mình, sản xuất thiết kế của bạn với nhà sản xuất hay bán các sản phẩm làm sẵn, kinh doanh đồ trang sức có thể là một cách tuyệt vời để mang lại một số tiền mặt hoặc thậm chí là thu nhập toàn thời gian. Mặc dù thị trường trang sức có vẻ đông đúc, nhưng bạn có thể đặt mình đến thành công bằng cách lập một kế hoạch kinh doanh mạnh mẽ, xác định và nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể, đồng thời xây dựng thương hiệu độc đáo cho sản phẩm của mình.
Các bước
Phần 1/4: Thiết lập Kế hoạch và Nền tảng Pháp lý
Bước 1. Lập một kế hoạch kinh doanh như một lộ trình
Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu toàn diện phác thảo doanh nghiệp của bạn là gì và nó sẽ đi đến đâu. Nó cũng nên bao gồm một kế hoạch dựa trên thời gian, có thể hành động để đạt được những mục tiêu đó. Để bắt đầu, bạn có thể tìm kiếm trực tuyến các mẫu và ví dụ về kế hoạch kinh doanh nhỏ, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp trang sức. Sau đó, đối với công việc kinh doanh của riêng bạn, hãy viết ra:
- Tầm nhìn và sứ mệnh: những gì bạn muốn đạt được với doanh nghiệp của mình.
- Sản phẩm và hoạt động: loại trang sức bạn sẽ bán và bất kỳ hoạt động nào khác mà bạn sẽ tham gia (chẳng hạn như hoa hồng dạy học hoặc đặt làm riêng).
- Khách hàng: kiểu người mà bạn hy vọng sẽ mua đồ trang sức của mình.
- Dịch vụ khách hàng: cách bạn sẽ tiếp cận và tương tác với khách hàng tiềm năng của mình (chẳng hạn như email, phương tiện truyền thông xã hội hoặc mặt tiền cửa hàng thực).
- Nhà cung cấp và Nguồn lực: ở mọi nơi bạn sẽ nhận được nguồn cung cấp của mình, bao gồm cả lao động.
- Nguồn thu nhập: doanh nghiệp của bạn sẽ mang lại tiền như thế nào (ví dụ: doanh số bán đồ trang sức, xưởng hoặc hoa hồng).
- Định giá và Cơ cấu chi phí: cách bạn xác định giá cho đồ trang sức của mình và loại hình thanh toán nào bạn sẽ chấp nhận.
- Thương hiệu và Hình ảnh: các yếu tố chính của thương hiệu của bạn và cách bạn sẽ thể hiện bản thân một cách trực quan trong các tài liệu tiếp thị và trực tuyến.
- Tiếp thị: cách bạn giới thiệu về doanh nghiệp của mình.
- Nhóm: tất cả mọi người tham gia vào doanh nghiệp và vai trò của họ sẽ như thế nào.
Bước 2. Chọn tên cho doanh nghiệp của bạn
Tên của doanh nghiệp đồ trang sức của bạn có thể là điều đầu tiên mà khách hàng tiềm năng của bạn nghe thấy, vì vậy hãy đảm bảo rằng nó là độc nhất và dễ nhớ. Cân nhắc chọn tên liên quan đến các thuật ngữ ngành phổ biến để khách hàng tiềm năng biết bạn đang bán gì: tên vật liệu bạn làm việc thường xuyên (“vàng” hoặc “hạt”), phương pháp sản xuất của bạn (“thủ công” hoặc “sáng tạo”Cho các sản phẩm thủ công), hoặc phong cách của bạn (“thiết kế boho”hoặc“tối giản”). Nếu bạn dự định làm một loại đồ trang sức rất cụ thể, vui lòng nêu tên của bạn cụ thể hơn (ví dụ: “Thechain Boutique” hoặc “Crochet Bracelet Creations”).
- Để đảm bảo tên doanh nghiệp của bạn chưa bị người khác sử dụng, hãy chạy tìm kiếm nhanh để xem liệu tên trang web có còn khả dụng hay không. Bạn cũng có thể kiểm tra với Văn phòng Sáng chế và Nhãn hiệu, chính quyền địa phương của bạn hoặc luật sư, những người có thể tiến hành tìm kiếm tên cho bạn.
- Nhiều nhà thiết kế thành công kết hợp tên riêng của họ vào tiêu đề của doanh nghiệp trang sức của họ.
Bước 3. Đăng ký doanh nghiệp của bạn với cơ quan chính phủ
Các quốc gia khác nhau và các tiểu bang của Hoa Kỳ có các quy định khác nhau, nhưng nhiều quốc gia sẽ yêu cầu bạn đăng ký doanh nghiệp của mình để đạt được trạng thái pháp lý hợp pháp. Vì các thủ tục khác nhau giữa các địa điểm, nên tốt nhất là bắt đầu bằng cách liên hệ với Phòng Thương mại hoặc Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp Nhỏ của thành phố bạn. Họ có thể giúp hướng dẫn bạn các bước để đăng ký hợp pháp doanh nghiệp của bạn.
Khi đăng ký doanh nghiệp của bạn, hãy nhớ làm rõ những hồ sơ nào bạn sẽ được yêu cầu để tiếp tục về sau. Bạn không muốn bị mắc kẹt với dữ liệu sai khi đến thời điểm nộp thuế
Bước 4. Xây dựng mô hình tài chính cơ bản
Ước tính tất cả các chi phí của bạn và so sánh chúng với doanh số dự kiến để xác định xem hoạt động kinh doanh của bạn có thực tế hay không. Đảm bảo bao gồm các chi phí chung như thiết bị, tiện ích, tiếp thị và lao động, cũng như chi phí vật tư. Nếu tổng chi phí của bạn lớn hơn doanh số dự kiến, hãy nghĩ về cách bạn có thể thay đổi kế hoạch kinh doanh của mình để tạo ra một liên doanh bền vững hơn. Xem xét các cách để giảm chi phí cũng như các phương pháp để tăng thu nhập của bạn.
Ví dụ: nếu bạn muốn sử dụng các loại đá quý giá cao trong công việc của mình, bạn sẽ cần phải bán các mảnh của mình với giá cao hơn để thu lợi nhuận. Điều này có thể xác định loại khách hàng mà bạn cần nhắm mục tiêu
Phần 2/4: Tạo sản phẩm của bạn
Bước 1. Tự làm những món đồ trang sức của riêng bạn nếu bạn thích chế tác đồ trang sức bằng tay
Tự tay làm đồ trang sức có thể giúp bạn tạo ra những sản phẩm độc đáo, cá tính. Tùy thuộc vào tài năng và sở thích của bạn, có nhiều cách để tạo ra các tác phẩm của riêng bạn bao gồm kết cườm, đồ kim loại, vải hoặc nghệ thuật xâu chuỗi, và lắp đặt bằng đá quý. Nếu bạn đã thích làm đồ trang sức, việc tự làm sản phẩm cũng có thể là một cách tuyệt vời để biến sở thích thành một công việc kinh doanh có lãi. Nếu bạn chưa quen với việc chế tác đồ trang sức, hãy cân nhắc bắt đầu tham gia các lớp học trực tuyến miễn phí để học một số kỹ năng cơ bản.
Cho dù bạn là một thợ chế tác có kinh nghiệm hay hoàn toàn mới với việc chế tác đồ trang sức, bạn có thể trau dồi kỹ năng của mình thông qua các hướng dẫn, sách hướng dẫn và trang web trên YouTube. Bạn cũng có thể tìm kiếm trực tuyến để xem những khóa học trực tiếp nào có thể có sẵn trong khu vực của bạn tại các trường học và cửa hàng thủ công địa phương
Bước 2. Sản xuất đồ trang sức thông qua một nhà sản xuất nếu bạn thích tập trung vào thiết kế
Nếu bạn có ý tưởng cho sản phẩm nhưng không muốn tự làm từng món đồ, bạn có thể thuê một nhà sản xuất để sản xuất đồ trang sức của mình. Bắt đầu với các bản phác thảo chính xác hoặc bản kết xuất 3D của thiết kế của bạn, sau đó thuê một nhóm lắp ráp hoặc nhà sản xuất bên thứ ba để tạo ra các phần thực tế. Hầu hết các nhà sản xuất có thể giao hàng trực tiếp cho khách hàng của bạn.
- Để tạo ra các thiết kế của mình, bạn có thể chọn sử dụng bút chì và phác thảo đơn giản hoặc đầu tư vào phần mềm thiết kế như Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape hoặc DrawPlus. Đặc biệt nếu bạn đang làm việc với đồ trang sức cao cấp, bạn có thể cân nhắc phần mềm thiết kế dành riêng cho đồ trang sức như JewelCAD, Matrix hoặc Rhinojewel.
- Các nhà sản xuất trong nước có thể cung cấp thông tin liên lạc đơn giản hơn và thời gian vận chuyển nhanh hơn, trong khi các nhà sản xuất nước ngoài có thể cung cấp chi phí thấp hơn hoặc nhiều lựa chọn sản xuất hơn. Hãy thử tìm kiếm https://makersrow.com, www.mfg.com hoặc www.alibaba.com để có các tùy chọn.
Bước 3. Bán đồ trang sức làm sẵn để tiếp cận quy mô lớn hơn
Cân nhắc mua đồ trang sức được sản xuất sẵn từ một nhà bán buôn như Alibaba. Sau đó, bạn có thể đóng gói lại và bán những phần này riêng lẻ với một đánh dấu. Đồ trang sức làm sẵn này có thể dùng như toàn bộ kho của bạn hoặc bạn có thể sử dụng nó để bổ sung cho các thiết kế của riêng mình.
Khi mua sỉ đồ trang sức, giá mỗi món thường giảm nếu bạn mua nhiều món hơn. Cân nhắc đợi cho đến khi bạn có thể đặt một đơn hàng lớn để tăng lợi nhuận trên mỗi món đồ trang sức bạn bán
Phần 3/4: Xác định và Bán cho Khách hàng
Bước 1. Xác định khách hàng tiềm năng của bạn và nghiên cứu cách tương tác với họ
Một nơi dễ dàng để bắt đầu là xem xét các doanh nghiệp trang sức tương tự như của riêng bạn. Bằng cách ghé thăm các hội chợ thủ công, tìm kiếm các trang web bán hàng trực tuyến như Etsy, duyệt mạng xã hội hoặc lên lịch trò chuyện thân thiện, hãy tìm ra đối tượng của họ là ai, cách họ bán sản phẩm và cách họ tương tác với khách hàng.
- Nói chuyện với bạn bè và gia đình hoặc thực hiện một cuộc thăm dò trên phương tiện truyền thông xã hội để xác định loại trang sức mà đối tượng tiềm năng của bạn đang tìm kiếm và cách họ thích mua sắm.
- Nếu bạn đã bán bất kỳ món đồ trang sức nào, hãy hỏi khách hàng tại sao họ chọn mua hàng của bạn.
Bước 2. Lựa chọn địa điểm bán trang sức tùy theo sở thích của khách hàng
Dựa trên nghiên cứu khách hàng của bạn, hãy đưa ra quyết định chiến lược về nơi bán các sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn biết rằng khách hàng mong muốn của bạn không sử dụng mua sắm trực tuyến, có thể bạn sẽ gặp nhiều may mắn hơn khi bán hàng tại các cửa hàng hoặc hội chợ hàng thủ công. Xem xét:
- Thiết lập gian hàng tại các hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ của địa phương và khu vực.
- Bán ở chợ nông sản.
- Đặt sản phẩm tại các cửa hàng địa phương bằng cách nói chuyện với người quản lý mua hàng của họ.
- Thiết lập một trang trên Etsy hoặc Amazon.
- Bán trực tiếp thông qua trang web của doanh nghiệp của bạn.
- Tổ chức các bữa tiệc đồ trang sức hoặc bán cho bạn bè và gia đình của bạn.
- Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook Marketplace.
Bước 3. Định giá đồ trang sức của bạn để bạn có thể tạo ra lợi nhuận
Bắt đầu bằng cách xác định chi phí bạn phải trả để sản xuất mỗi món đồ trang sức bằng cách cộng giá nguyên vật liệu, thời gian bạn sản xuất món đồ đó (được xác định theo giá thị trường hàng giờ), chi phí đóng gói và bất kỳ khoản thuế nào. Để tạo ra lợi nhuận từ đồ trang sức của bạn, giá bán lẻ của bạn phải lớn hơn chi phí sản xuất nó.
Thông thường, các nhà bán lẻ sẽ bán đồ trang sức với giá cao hơn 1,5-2,5 lần so với chi phí để sản xuất ra món đồ đó. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn mất 50 đô la để sản xuất một chiếc vòng cổ, bạn có thể cân nhắc bán nó với giá 75 - 125 đô la
Phần 4/4: Xây dựng thương hiệu hiệu quả
Bước 1. Tìm điều gì làm cho thương hiệu của bạn khác biệt và biến nó thành điểm bán hàng chính của bạn
Hiểu điều gì làm cho sản phẩm của bạn nổi bật là bước đầu tiên để xác định thương hiệu của bạn. Nếu bạn đã có một kho đồ trang sức, hãy kiểm tra xem có mẫu nào nổi lên không, chẳng hạn như một xu hướng hoặc thẩm mỹ nhất định. Một số nguyên tắc nhất định (ví dụ: tính bền vững hoặc trao quyền cho phụ nữ) cũng có thể hướng dẫn doanh nghiệp của bạn và là một phần của sự khác biệt của bạn. Cho dù đó là kiểu dáng hình học tối giản, cam kết sử dụng vật liệu tái chế hay phong cách hợp thời trang đáng tin cậy, một thương hiệu nhất quán và độc đáo có thể giúp mang lại doanh nghiệp mới cũng như khách hàng lặp lại.
- Hãy thử tìm kiếm trực tuyến và lưu hình ảnh truyền cảm hứng cho bạn để xem có xu hướng nào xuất hiện không. Pinterest, Etsy và Instagram có thể là những nơi tuyệt vời để bắt đầu.
- Nếu bạn không có tầm nhìn rõ ràng cho thương hiệu của mình ngay từ đầu, bạn có thể tìm ra nó khi bạn tiếp tục. Làm hoặc mua đồ trang sức truyền cảm hứng cho bạn và sau đó nói chuyện với khách hàng của bạn về điều gì đã thu hút họ đến với công việc của bạn.
Bước 2. Tạo một logo phản ánh thương hiệu của bạn
Tạo một logo đáng nhớ và hiệu quả có thể giúp tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời đối với khách hàng tiềm năng. Khi thiết kế logo, hãy nhớ lấy thương hiệu và đối tượng mục tiêu làm trọng tâm trong các quyết định của bạn. Lập danh sách mọi thứ bạn muốn logo truyền đạt về doanh nghiệp của mình, cũng như bất kỳ yêu cầu thẩm mỹ nào, trước khi bắt đầu thiết kế đầu tiên của bạn.
- Nếu bạn có đủ nguồn lực, bạn có thể thuê một nhà thiết kế chuyên nghiệp để tạo logo cho bạn. Hãy thử tìm kiếm trực tuyến các nhà thiết kế thông qua các trang web như 99Designs.
- Nếu bạn có ngân sách eo hẹp hơn, có rất nhiều nhà sản xuất logo trực tuyến miễn phí. Shopify, Logaster và Canva đều cung cấp các trình tạo hoặc trình tạo logo dễ sử dụng.
Bước 3. Bắt đầu một trang web cho doanh nghiệp của bạn
Trang web của bạn sẽ đóng vai trò là một trong những nơi hiển thị công khai nhất về doanh nghiệp đồ trang sức của bạn và sẽ giúp thiết lập thương hiệu của bạn. Tạo một trang web bao gồm hình ảnh về tác phẩm của bạn, chi tiết về cách mua nó và thông tin liên hệ. Nếu bạn muốn bán sản phẩm của mình trực tuyến, bạn cũng có thể chọn bán đồ trang sức trực tiếp thông qua trang web của mình.
- Mua tên miền cho doanh nghiệp của bạn thông qua công ty đăng ký như GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet hoặc Dotster.
- Dựa trên ngân sách và sở thích thiết kế của bạn, hãy chọn một dịch vụ để lưu trữ trang web của bạn, chẳng hạn như các trang web của Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter hoặc Squarespace. Nhiều máy chủ web này sẽ cung cấp các mẫu để bạn tạo trang web của mình.
- Nếu bạn muốn bán đồ trang sức của mình thông qua trang web của mình, hãy tìm dịch vụ lưu trữ web cung cấp phần mềm thương mại điện tử tích hợp sẵn, như Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly hoặc Squarespace. Nếu tự tin hơn vào kỹ năng phát triển web của mình, bạn cũng có thể chọn sử dụng phần mềm giỏ hàng mã nguồn mở tự lưu trữ, chẳng hạn như Magento, Word Press với WooCommerce hoặc Open Cart.
Bước 4. Chụp những bức ảnh tuyệt đẹp về đồ trang sức của bạn để tiếp thị và bán hàng trực tuyến
Vì đồ trang sức chủ yếu là sản phẩm trực quan, nên những bức ảnh đẹp rất quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn, đặc biệt nếu bạn đang bán hàng trực tuyến. Ngay cả những món đồ trang sức đẹp nhất cũng có thể trông không hấp dẫn đối với người mua nếu những bức ảnh chụp thiếu sáng hoặc không nổi bật. Chụp ảnh chất lượng cao về công việc của bạn để tăng doanh số bán hàng trực tuyến và tạo tài liệu trực tuyến và tiếp thị thu hút sự chú ý.
- Nếu bạn không giỏi về nhiếp ảnh, hãy thuê một chuyên gia. Thậm chí chỉ một số ít hình ảnh cũng có thể cung cấp cơ sở vững chắc cho các tài liệu tiếp thị.
- Hãy nhất quán với cách chụp ảnh sản phẩm của bạn và cố gắng sử dụng các nền tương tự cho tất cả các bức ảnh của bạn. Đối với phông nền, hãy cân nhắc sử dụng màu trắng trơn, vân gỗ, đá cẩm thạch hoặc đá phiến. Ngoài ra, hãy nghĩ đến việc chụp ảnh đồ trang sức của bạn trên một người mẫu để hiển thị các gợi ý về quy mô và kiểu dáng.
Bước 5. Phát triển sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội cho thương hiệu của bạn
Tạo tài khoản trên phương tiện truyền thông xã hội có thể giúp quảng cáo công ty trang sức của bạn và giới thiệu tác phẩm của bạn với khách hàng mới. Sử dụng các tài khoản này để chia sẻ ảnh về sản phẩm, thông tin về doanh nghiệp của bạn và các cập nhật như bán hàng hoặc dòng mới. Bao gồm các liên kết đến các tài khoản mạng xã hội của bạn trong trang web, các phần tiếp thị và thậm chí cả vật liệu đóng gói. Khuyến khích khách hàng của bạn đăng ảnh họ đang đeo đồ trang sức của bạn mà bạn có thể "thích" hoặc chia sẻ trên các trang của riêng bạn.
- Instagram là một nền tảng tuyệt vời cho các sản phẩm nổi bật về thị giác như đồ trang sức. Bắt đầu một hồ sơ cho doanh nghiệp của bạn và tạo các bài đăng giới thiệu đồ trang sức ăn ảnh nhất của bạn. Theo dõi các tài khoản cho các doanh nghiệp tương tự và sử dụng các thẻ bắt đầu bằng # như #jewelry hoặc #instajewelry để thu hút những ánh nhìn mới. Nếu bạn có đủ ngân sách, hãy thử tiếp cận đối tượng của mình thông qua quảng cáo Instagram.
- Facebook là lựa chọn tuyệt vời để giữ liên lạc với khách hàng, đăng ảnh sản phẩm và chia sẻ tin tức về doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như bán hàng hoặc giao dịch đặc biệt. Khuyến khích bạn bè, gia đình và những khách hàng lặp lại chia sẻ bài đăng của bạn với mạng riêng của họ để tiếp cận khán giả mới.
